China Marketing
向内而生，向新而进：探寻内需市场的结构性机会
当前，中国消费市场正呈现深刻的结构性变迁：绿色、健康、文化、体验等新型消费蓬勃涌现。这一系列变化不仅勾勒出内需扩张的宏观图景，更为广大企业指明了从产品创新到市场开拓的微观路径。面向“十五五”，企业亟须将自身发展融入国家扩大内需战略，在理解政策导向与市场动态的基础上，主动布局，实现从机会捕捉到系统建构的跨越。 企业行动的首要方向，在于紧密贴合持续升级的消费需求。当下，居民消费正从实物向服务、从基础向品质、从标准化向个性化加速演进。文旅融合、赛事经济、银发消费、托育健康等领域展现出广阔的空间，而人工智...
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场景交互：当王婆开始说媒，当悟空开始唠嗑
开封万岁山景区，王婆的惊堂木一拍，台下单身青年的心跳就漏了一拍。谁承想，这个传统说媒节目，竟成了近年火热的大型实景相亲现场。与此同时，在长春动植物公园，“五行山”下的“孙悟空”正用纯正的东北话跟游客唠嗑：“这雪饼也太干巴了，能不能来点饮料？”这番幽默互动，让这位角色扮演者（演员王铁柱）火出了圈，被网友亲切地称为“雪饼猴”。这些近年看似偶然的走红现象，背后或许正藏着营销新时代的密码。观察王婆说媒现场，最打动人的不是台上的热闹，而是一个个真实互动的细节：羞涩的男生刚说完自己的情况，台下就有姑娘主动举手表...
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短剧燎原：情绪价值与即时满足的时代
当下，一场静默的情感革命正在人们的手机屏幕上悄然上演。3分钟，足以见证一个平凡女孩逆袭成为职场精英；60秒，就能看完受尽委屈的主角完成华丽转身。这些看似简单的短剧，正如燎原之火般蔓延，占据着我们碎片化的时间，成为这个时代不可忽视的文化景观。 数据显示，截至2024年年底，我国微短剧用户规模已突破6亿大关，人均单日使用时长超过100...
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经销商变革升级：从末端分销到产业 链服务商
长期以来，中国零售行业呈现出高度分散的格局，行业数据显示，连锁化的头部零售企业门店数超25 万家，以传统夫妻店为代表的单体店超700...
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“三步之内必有解药”
武侠世界的破局逻辑，从来不是“踏破铁鞋无觅处”，而是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。张无忌在光明顶被玄冥二老围攻，解开僵局的不是什么神功秘籍，而是怀中那枚母亲留下的倚天剑碎片；杨过在绝情谷中毒，救命的解药竟是随手摘下的断肠草。这些情节暗合着一个规律：真正的解决方案，往往与困境同频共振，就潜伏在问题发生的场域里。 商业社会的困局破解，同样遵循这个逻辑。当企业抱怨“大环境不好”时，很少有人低头看看脚下的土壤——那些被忽视的用户场景、被闲置的渠道资源、被低估的本土优势，恰是破局的关键。一个人的问题是问...
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“生活者”营销：从功能贩卖到意义 共建
现象：品牌白牌化与尴尬的“消费者洞察” 伴随着经济社会的持续发展，消费世代的不断更替，以及互联网与社交媒体的颠覆性变革，市场营销理论对于“目标人群”的身份认知，已经历多次概念跃迁：从产品时代的“顾客”“购买者”，到品牌时代的“消费者”，再到互联网时代的“用户”……在企业营销实践层面，“提升用户体验感”（小米）、“场景定义产品”（海尔）等耳熟能详的金句或箴言也层出不穷。 然而，在当前全球市场紧缩的背景下，许多行业陷入市场内卷、产品同质化严重的困境。许多企业既不愿再冒险创新，也无力投资去培育消费者，...
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产供销一体化背景下，经销商出路何在？
未来，全社会有效需求不足的情况会在东西方对抗的背景下愈演愈烈，随着美国经济衰退的风险越来越高，当下的经济也处于一个历史级别的拐点。 周围很多人都处于一种懵懂的状态：为了生意和业务维持下去，仅保留微薄的利润，期待熬过这几年市场状况就会好转。 如果你也这么认为，那说明你还活在之前的思维惯性里。 我们很难去破除自身的思维定式，容易在思考上存在惰性，这是由自然生理结构决定的。但我们要过好自己的一生，首先必须明白身处在一个什么样的时代。如果不理解宏观环境与经济周期，就只能是坐井观天，导致认知偏差。 产...
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现在给京东外卖下成功的定论，还太早了
近日，重庆永辉超市因“反向抹零”的操作陷入舆论旋涡。标价 7.96元的商品，实际收款8元。虽只是区区几分钱的差价，但众多消费者直呼其“吃相太过难看”。随后，“永辉超市反向抹零”等相关话题迅速冲上微博热搜。有媒体报道，该现象在永辉超市重庆区域门店呈系统性存在。 5 月...
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跳出品类红海,走向场景蓝海
存量时代，市场竞争陷入“笼中斗”，对企业而言，以传统深度分销为方向，通过渠道立体建设实现品牌加速破圈、产品深度触达，受制于成本、效率，已愈显乏力。此时，场景营销便凭借其直抵C端（消费者）的“场景造需”价值，成为企业在存量时代攫取增量的有力抓手。 名仁苏打水是场景营销的先行践行者。 蹚出来的场景营销 2007年，名仁开启围绕苏打水赛道的深耕。18年间，历经苏打水品类从无人问津，到如今的爆发式增长，名仁苏打水既是最早的入局者，更是持续的领跑者。 如果将名仁苏打水的发展历程放之于行业叙事中，从其上...
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增量从哪里来？
增量从哪里来？这可能是今后10年营销界最大的课题。在存量思维下，企业增长有两个来源：一是整体行业增长，二是市场份额增长。但问题是，今天仍然处在增量状态的行业太少了。很多行业的市场规模已经饱和，在现有的生意范围内，已经难言增量。 很多企业在增长受阻时，第一反应是增加产品品类。比如，一家纯牛奶品牌为了获得增长，开始生产低脂牛奶、含乳饮料。但是，买纯牛奶的消费者，一般不会同时买低脂牛奶和含乳饮料。 增加品类这种做法，短期内会带来增长，但从长期来看，各个品类之间没有形成合力，反而分散了企业的营销资源，臃...
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应对特斯拉自动驾驶冲击波：传统车企的4种新活法
会闯黄灯的自动驾驶出租车Cybercab与高情商机器人 Optimus 《黑客帝国》与《银翼杀手》等科幻片中所描绘的未来场景，终于被马斯克带进了现实。 北京时间10 月 11日上午，在美国加利福尼亚州伯班克的华纳兄弟工作室，马斯克召开了一场以“We， Robot（我们，机器人）”为主题的发布会。尽管这场发布会被推迟将近1小时，马斯克的全程展示也只有 19分钟，但这丝毫不妨碍全球“特粉”们热情高涨。这一次，特斯拉官宣了两款车和一款机器人：一款是名为 Cybercab...
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穿越周期，青岛啤酒的新质营销力风向标营销大变天，品牌不背锅
先砍品牌部，是对低迷期和品牌的双重误解！营销大变天，到底变在哪儿？国家战略视角下，如何塑造中国强大品牌？
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